Нет чрезмерному маркетингу. За что председатель GWM наказывает менеджеров

Председатель GWM Вэй Цзяньцзюнь рассказал, за что наказывает менеджеров своей компании. Он также поделился стратегией развития концерна, озвучив главные цели и ценности. Разбираемся с вектором развития и основными принципами Great Wall Motor.

Председатель GWM Вэй Цзяньцзюнь известен своими интересными интервью. Недавно он поучаствовал в беседе с корреспондентами китайского телеканала CCTV, рассказав об актуальных тонкостях ведения бизнеса.

Главные принципы деятельности GWM

Председатель начал рассказ о деятельности компании с интересного угла. Он рассказал, что в GWM действует принцип «четырёх запретов». Концерн должен избегать чрезмерного маркетинга, не поддаваться влиянию капитала, не наносить вред отрасли, а также не преследовать краткосрочную прибыль.

Вэй Цзяньцзюнь пояснил, что внимательно следит за ходом пресс-конференций входящих в состав GWM брендов (Great Wall Pickup, Haval, Wey, Ora, Tank, Souo, GWM Truck). Если за тем или иным менеджером будет замечен факт преувеличения или искажения информации, этот сотрудник будет подвергнут дисциплинарному взысканию. Так председатель старается сохранить доверие потребителей к марке.

Интересно, что в качестве примера «раздутого маркетинга» Вэй Цзяньцзюнь привёл данные лабораторных испытаний безопасности. Похоже, это был своеобразный «камень в огород» Li Auto. Ведь в рамках летней презентации электрического кроссовера i8 компания вызвала много информационного шума, показав столкновение своего SUV с грузовиком производства Dongfeng. Результаты этого теста многие в Китае подвергли сомнениям.

Ещё одной негативной практикой стала регулярная публикация объёмов продаж. Эта маркетинговая уловка позволяет привлечь внимание автомобилистов и инвесторов, интересующихся сухими цифрами. Председатель отметил, что сейчас все производители продают машины на территории Китая фактически себе в убыток. Поэтому сама цифра продаж не является важным показателем.

• Выдвижные дверные ручки автомобилей хотят запретить в Китае. Все причины и последствия

Глава Great Wall Motor пояснил, что компания не поддастся влиянию инвесторов и не будет развивать существующие в отрасли негативные тенденции, в числе которых ценовые войны. Вэй Цзяньцзюнь пояснил, что GWM избегает искусственного «разгона рынка» за счёт давления на дилеров и быстрого запуска новых продуктов. Сейчас компания преследует иные цели. Разбираемся с ними подробнее.

Стратегия GWM

Несмотря на перечисление ряда негативных факторов, которые способны погубить китайский автомобильный рынок, Вэй Цзяньцзюнь признал, что пройдя сложный этап, примерно через 20 лет Поднебесная может стать лидером автомобильной промышленности во всех отношениях. Разумеется, лидер GWM видит для своей компании только такое будущее.

На данный момент Great Wall Motor развивается по принципу «четырёх трансформаций». Одной из основных целей компании является сохранение баланса между бензиновыми машинами и авто на новых источниках энергии. Ранее об этой же стратегии развития рассказывал председатель Geely Group Ли Шуфу. Выходит, что уже два крупных китайских автоконцерна публично отказались от полного перехода в сектор электрических и гибридных машин. И это несмотря на планы КНР по переходу на электричество к 2030 году.

• Продажи автомобилей Li Auto обрушились в Китае. Почему и как это отразится на российском рынке

При этом планы по развитию сегмента «зелёных» машин у компании также имеются. В частности, Вэй Цзяньцзюнь планирует сделать сегмент электромобилей и гибридов более разнообразным. Со временем на рынок Китая выйдут более компактные электрокары GWM, а также их гибридные версии. Для гибридов и бензиновых машин компания разработает универсальный двигатель внутреннего сгорания.

Ну а заключительная часть стратегии компании – «стратегическая глобализация». Разумеется, GWM планирует наращивать объёмы экспорта машин. Ранее мы уже рассказывали, что именно зарубежные продажи стали «спасением» компании на фоне падения внутренних продаж в 2024 году. В результате компания получила 40% валовой прибыли с экспортных продаж. Чистая прибыль выросла на 80%. Разумеется, в будущем GWM продолжит стратегическое развитие данного направления.

Денис БОБЫЛЕВ (YouTube)